2016年阿里巴巴投资东南亚最大电商

时间:2018-10-05 16:52 作者:admin 来源:未知 点击:

    作为老对手京东在短视频领域同样早早布局,去年 10月发布商品短视频数据报告,数据显示,25%的京东用户会在购买前主动观看视频,其中家居家纺、礼品箱包、服饰内衣目前是视频转化率最高的几类商品,其中家电品类高质量视频可以将销售转化率值提升18%。而淘宝给出的数据 是 ,短视频可以将销售转化率值提升 20%。
  可见,短视频 +电商App的出现并不突兀,最近两年,无论是纯短视频平台主动向电商抛橄榄枝;还是电商平台大力发展短视频, 利用 推荐规则给短视频商品予以流量倾斜 ,激励平台店主发力短视频 。无不证明,短视频正在成为电商行业重要的组成部分。因此,鹿刻和刷刷看的诞生是一种必然。
  商品 OR内容,谁 做主导 很关键?
  我们知道内容和电商两种行为存在巨大的差异,观看内容更多的基于情感满足和获取知识的需要,而电商购物的动力就单纯的多 ——购买所需的商品。
  如果把短视频 +电商分为三个模式,我们可以更清晰的看到其中双方的逻辑关系。第一模式:电商平台。 无论是淘宝还是京东,其对短视频内容的引入,原因非常简单。相比于以往电商平台的文字介绍和图文介绍,更符合人获取信息习惯的视频,在促进购买行为上拥有更多的优势。毕竟无论文字还是图文,需要用户 “阅读”和下滑网页主动查看。而观看短视频,用户只需要点开播放,就可以很自然的接受到“广告”,体验上不可谓不爽。
  从这两个平台上的短视频的作用来看,双方的关系很简单。短视频为电商而服务,电商平台 借力 “视频”信息承载量更大、连贯性更好、更符合人类信息接受习惯这些特性,“利用”短视频向用户提供更好的服务,最终的落脚点还是电商。
  第二种模式:短视频平台。 抖音淘系和后上线的自有店铺,以及快手和有赞双方合作是第二种模式。这种模式和第一种正好相反,抖音和快手仍然是短视频内容平台,短视频是否 加入 购物入口并不影响本身的分发。因此无论是抖音的淘系还是快手的有赞,内容创作者拥有绝对的主导权, (已开通渠道用户) 可以自行决定每个短视频 上架哪个 商品 ,当然也可以选择不上架 。同时也证明一个问题,平台除了限制短视频可打通的平台选择 外 ,在具体商品中并不过多干预。也就是说,这种模式里,电商只是内容创作者变现的一种途径,并不是短视频平台的核心 ,以抖音为例,只对少数用户开放了该权限 。
  在抖音、快手上,(已开通渠道用户)内容创作者想要 利用电商 更好的变现,必须具备两个因素,首先短视频有流量,足够的流量才能支撑起一定的转化率;第二 , 所连接的商品和内容有关联,内容
  天浩对 每个 App进行半个小时的观看后得出以下结论,首先,两个平台都不强制要求短视频必须上线导购入口,但相比于抖音 只向少数人开放权限而言,鹿刻上新用户就有添加商品的权限 ;其次,两个平台内容都多多少少和购物进行关联,而且以日常生活场景为主,少有类似 “陈翔六点半”、“papi酱” 这些 带有故事情节的内容 创作 。
  相比较界限鲜明的前两种模式,第三种模式比较复杂。虽然两个平台都根据电商购物的习惯,每个频道对应一个消费类别;可不同频道中,都没有 具化 到单个商品 那样 的细致程度。另外,视频内容上鹿刻以官方问答形式,由用户以视频内容进行回答;而刷刷看以话题的形式分类,用户发布短视频可以选择相应话题。
  整体而言,可以说即没能以商品为主,也没做到以短视频为主。相关度越高理论上用户购买的可能性越高 ,变现条件可谓苛刻。 不过在抖音和快手上购物非常随缘, 本人每天都会刷上一个小时,可很少见到右侧有黄色的 “购物车”的视频 。
  这种模式里,电商的作用只是辅助短视频进行变现,电商是为短视频生态而服务,平台方既没有强制 已开通渠道的用户必须每个视频上架 “货物” ,也不强制 他们 推广哪款产品。
  第三种模式:短视频导购平台。 鹿刻的定位是生活类消费短视频平台,刷刷看是视频购物平台,苏宁头号买家定位是短视频购物平台。它们 的主页 既不像电商 App 那样,有着清晰的主分类 、二三级分类 菜单, 同时也不能精确的查找产品 。鹿刻 App主要分为12个主频道,刷刷看主频道则仅有10个。而且鹿刻采用快手一样的瀑布流显示,刷刷看和抖音一样打开就是全屏,用户下滑更新视频 ,从视频的封面图上很难判断视频内推荐的产品 。台湾的电商要如何发展「新南向」?这两年全球两大电商巨擘亚马逊(Amazon)及阿里巴巴先后抢攻东南亚市场,完全不同的策略值得我们参考。另外,最近LINE积极扩展业务版图,「LINE购物」採取与传统电商平台不一样的营运模式,可能更需要去注意。2016年阿里巴巴投资东南亚最大电商Lazada,在亚洲的电商市场投下震撼弹。2012年成立的Lazada主要布局马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度、越南等六国,2016年阿里巴巴入股后,提供Lazada大量的资源与技术,从商品、物流、金流、系统技术各层面都有。Lazada加速成长,去年光棍节的活动,缴出了单月2.5亿美元的好成绩,看来阿里巴巴只用3年的时间就已站稳东南亚6国。
  不同于阿里巴巴用投资结盟的方式,亚马逊着重于自身品牌的推动,2017年7月大动作在新加坡推出Prime Now快递服务,不仅免运费,并提供两小时内送达,额外加运费一小时送达的服务,投入大量资金,试图快速抢攻新加坡市场。但结果不如预期,有媒体报导以「亚马逊在新加坡踢到铁板」为题,检讨原因,除了新加坡人把逛百货公司吹冷气当成国民运动之外,亚马逊着重自己建立仓储物流服务的(Fulfillment by Amazon , FBA)业务扩展方式,不仅需要在新加坡投入量资源建立据点,也需的经营团队熟悉在地文化,这都需要时间的磨合。
  最近「LINE购物」在台湾崛起。除了部份的商品来自「LINE官方严选」,更多的商品是串联至其他电商的平台,用户不需另外下载其他电商的应用程式,而是透过《LINE购物》就能搜寻同一商品在不同网购平台上的价格,并能直接连结至商品页面下单完成交易,还能获得点数回馈。简单来说,《LINE购物》是结合「网购、搜寻(导购)、比价、点数回馈」的多功能平台。
  目前「LINE购物」在台湾已经与超过340家电商平台合作,其中不乏国内一定规模、名气的电商。例如,虾皮商城、生活市集、GOMAJI、OB严选等平台的商品。日前「LINE购物」还大动作宣布引进淘宝天猫的1,000万笔商品,给买家更多选择。而卖家也不需要另在「LINE购物」开店,使用原本平台一样能透过「LINE购物」来卖东西,思维上与传统电商不太一样。
  甚者,不同于虾皮主打「行动购物」、「大量补贴的价格战」来打开知名度,LINE因为有通讯平台大量用户的巨大优势,因此「LINE购物」定位更像是行动购物的入口网站,用串联电商平台的模式打开知名度,与其他电商平台同时有着竞争与合作的关系。换言之,「LINE购物」的成功与否将是架构在其他电商平台经营的基石之上。若考虑把策略思维提升至LINE、LINE Pay、LINE购物、LINE Today所组成的生活圈或是生态圈,其实「LINE购物」不一定要「赢家全拿」,只要能「加入赢家」其实就算成功了。从目前市场的反应来看,阿里巴巴在东南亚的布局是占了上风。但未来鹿死谁手尚未可知。亚马逊强调除了购物,还能提供影音媒体订阅服务吸引更多年轻消费者,加上亚马逊对于自身的服务品质充满信心,因此未来市场的变化,还有待观察。
  对比亚马逊、阿里巴巴、京东、腾讯等大企业规模,台湾以中小型的电商平台为主,要进军东南亚,策略上可能更需效仿「LINE购物」,透过与当地电商结盟,省去物流、金流、语言、文化等建置成本。日前外贸协会与网路家庭泰国子公司Pchome Thai、越南Tiki、印尼Blibli等当地平台合作,邀集台湾的店家至当地店商平台开店,方向正确。善用「LINE购物」的思维,实施电商平台间的合作结盟,虽然这不是容易的事,但却能一次性串连大量商品至新南向国家,让更多台湾制造(MIT)的商品卖到东南亚,快速站稳市场,这是值得我们思考的方向。在短视频 +电商这个时代必然产物上,最重要的仍然是内容这一核心,毕竟只是购物的话,京东、天猫、淘宝、唯品会、当当等平台完全可以满足。 不过天浩相信,在内容和购物之间同样有一个黄金分割点,鹿刻和刷刷看能否找到这个点?即把内容做好,又兼顾了电商的发展?似乎很难有答案,无论如何,想把内容做好才是王道,没有流量电商只能是 “镜花水月”。就在阿里低调上线生活类消费短视频 APP“鹿刻”不久,一款名为“刷刷看”的视频购物APP也被 媒体 扒出来。从最早抖音、快手带货让人看到短视频 +电商的魅力开始,专心于“导购”的短视频平台似乎成了新趋势。
  可以说,短视频 +电商是内容结合电商新玩法的一种延续。
  从最早微博带货,继之公众号、今日头条等图文平台上线导购入口,到内容电商平台小红书获得阿里为首的 3亿美元融资,以及一条、差评等内容大号的电商化。内容和电商似乎天生一对。
  可这种模式也让我们开始思考,内容和电商的结合,究竟是内容为大?还是电商为大?毕竟内容需求和电商需求内在驱动力并不能完全统一,一方强势的后果就是一方弱势,那短视频 +电商App们未来究竟是往哪个方向前行呢?
  鹿刻的上线在圈内并不 是什么 新鲜 事 ,早从去年抖音 淘系带货 火爆时,就有阿里入局 短视频 电商的各种传闻。一说阿里将投资抖音,将这个短视频渠道收归己用。一说阿里将上线生活消费短视频平台 “独客”, 将 亲自打造一款短视频 +电商的平台。前一个传闻,随着今日头条对此回应 是 假消息而结束。后一个传闻,因为鹿刻的上线而最终被证实。
  天浩查看 App Store上刷刷看的版本更新记录,三个月前其就已上线了1.0版。可直到鹿刻的出现,已更新到2.0.9版本的刷刷看才真正的被大家所关注。此外,8月2日,苏宁易购也正式对外上线了短视频购物平台的“头号买家”(目前App Store尚无法查询)。
  更早的时间,今年 5月字节跳动(原今日头条)就上线了自有店铺,这一举动暴露了头条系对电商业务的野心。今年6月,快手也宣布将与有赞合作, 双方结合 意味着用户可以直接实现在快手 App内购买物品。
  不只是短视频 App在加速电商化,电商巨头也都在发力自身的短视频化。去年底淘宝总裁蒋凡就曾在公开场合直言不讳地告诉卖家,未来淘宝90%内容或靠视频承载,卖家再不重视将被淘汰。一年前淘宝上“100个商品里面有15个商品有短视频”,今年八月这一比例已经达到42%。
  
  从关系上来看,电商是平台的核心,可又没有很强的要求(很多视频并没有上线购物入口),只发视频不 做 电商也可以; 同时 平台 又 以问答的形式和话题归类的形式引导,在一定方向上对内容制作 的范围 进行限制,引导内容向电商上靠近。
  这种奇怪的现象背后,体现了鹿刻和刷刷看团队的 “纠结”。作为带着“电商”基因的平台,卖货是其 发展 根基。然而短视频又是内容为王的行业,如果过多的干预创作,将无法吸引用户兴趣,用户 “看”的兴趣都丧失掉,就更难谈得上购物了。
  短视频 +电商App要么小众要么死
  上文我们讲解了短视频 +电商App的纠结,其根本就在于内容本身和电商之间难以达到完美协调。看短视频我们更多的是想要的放松,希望能有好内容,满足我们对文化生活的需要。而电商目标简单单纯,快速的买到我想要的东西,这是对电商平台的基本要求。
  从小红书、一条、差评等内容电商融合较好的成功案例来看,这些内容平台无不走着这样一个过程。先用调性相同的内容将有着共同喜好的 “粉丝”聚拢到平台或IP之下,然后“投其所好”的发展目标商品,以此达到内容的情感性和商品的 实用 性之间的矛盾问题。
  只不过 鹿刻、刷刷看 短视频 +电商App的定位就异常尴尬,作为平台型App,它必须要在覆盖人群上足够广泛,从鹿刻12个大分类,刷刷看10个大分类的设置来看,它们的初衷也正是如此。可是短视频 作为一种固定的内容类型 , 基于其上的 平台调性有着很高的排他性或者说同化能力。发展到如今,快手和抖音的平台调性都是截然不同,双方都无法彻底抹掉 自身 “特点”,实现真正的满足所有人。何况,在流量、时间上并不占优势的鹿刻和刷刷看 ,更难做到人见人爱 。
  因此可以得出一个结论,鹿刻和刷刷看小众化是必然的结局。因为小众化意味着两个平台诞生了自己的调性,而这种调性将有强大的凝聚力将目标用户留存下来。而只有固定的用户,其电商的野心才能够真正的施展。当然,如果鹿刻和刷刷看想要各方兼顾,既想覆盖生活类消费者,又想覆盖极客范的新人类,结果将是双方都难讨好,最终沦落 为 用户流失,电商战略失败 并 最终死掉的结局。

    相关内容

    热门排行

    友情链接