B端的企业过桥融资需求进行匹配

时间:2018-09-10 17:27 作者:admin 来源:未知 点击:

  在监管趋严的大势下,互金机构纷纷将合规和转型提上日程。在这一过程中,鑫合汇结合自身优势,提出构建“企业服务生态”的发展战略,如今正要结出硕果。
  战略升级为企业服务平台,金融科技打造业务闭环
  鑫合汇2013年脱胎于中新力合集团,2016年底获得上市公司美都能源7.1亿融资,投后估值达21亿元。彼时鑫合汇定位于企业过桥资产撮合平台:将C端个人用户的短期理财需求,与B端的企业过桥融资需求进行匹配。
  到了2017年,由于业务转型,鑫合汇不再以企业过桥资产作为资产端,而转为相对小额的个人消费贷、个人短期资金周转。原有的企业过桥等现金流管理业务则从鑫合汇主体剥离,交由七桥处理,对接机构资金。
  在这一过程中,管理团队意识到:尽管企业现金流管理是一种刚需,但任何的企业都不可能频繁借贷。在与企业合作的过程中,七桥逐渐发现企业除金融服务之外存在其他服务缺口,在提升企业经营管理效能方面的需求显得尤为明显。
  随着时代的变化,企业服务本身也在不断变化:从自建团队,到使用第三方外包系统,再到云服务的普及,可以看到第三方服务在企业中逐渐取代传统的人力劳动。
  基于这种大量、高频的服务需求,七桥在企业现金流管理服务之外,增加了企业效能管理服务。以SaaS服务的形式,为企业员工提供包括培训、报销、人力招聘等在内的一系列企业福利、费控管理服务。
  另一方面,企业效能管理服务完成对企业员工的触达。在此之上可以衍生出个人金融在内的企业员工增值服务。可以基于P2P等方式,为企业员工个人金融服务。这一系列服务形成了业务闭环,极大地扩展了B端客户生命周期价值。
  在战略模式确立后,公司架构也做出了相应调整。2017年11月,由鑫合汇现有股东按各自在鑫合汇的出资比例设立优部落七鑫科技,将七桥和鑫合汇统一纳入现有服务体系中,实现企业效能管理、企业现金流管理、企业员工服务三大业务模块协同发展。
  从现有B端优质客户渗透,逐步实现企业服务模式落地扩张
  在整个企业服务模式中,企业现金流管理是现在七桥已经开展的业务,在行业内具有相当的规模。通过自主研发的鑫盾系统,自动化完成数据处理、匹配、风控等贷款业务流程。
  目前七桥已经为2万余家客户提供现金流管理服务,主要是行业头部客户和上市公司。以这些较为优质的企业客户为目标,优部落预计将于近期正式上线企业效能管理SaaS服务,一期主攻费用控制的模块,包括报销、票据等;二期将上线人力资源模块,涉及员工培训和福利发放。
  从获客角度看,渗透现有优质客户有两个好处:第一,复用企业现金流管理服务客户,节约获客成本,增强客户粘性;第二,原本的金融服务直接接触企业决策层,有利于企业管理SaaS服务的快速签约落地。
  目前,优部落已经完成了首批数十家企业效能管理客户的敲定。收费方式分为两部分:第一,系统部署费用,在十万级别;第二,按照员工人头数收取license费用,根据使用服务的频次和数量,大概每年千元级别。综合成本低于企业招聘相应职能员工。
  优部落预计通过2018和2019两年,完成对系统的优化打磨,以及对企业资金流管理服务客户实现完全渗透,于2020年之后开放企业效能管理服务的独立获客。
  在员工个人金融服务方面,优部落由于接入企业内部管理系统,将能够调取员工的工作年限、报销、福利等信息。此外这些人还有企业主体信用作为背书,是相对优质客群。未来优部落希望能低成本地转化这些客户,为其提供高件均的贷款服务,如境外游、车贷等数万到数十万的消费贷款。央视财经频道《交易时间》等多档新闻再次聚焦保险行业。近几年,科技与保险业的融合创新正在不断助推行业发展,科技的发展也给保险销售、理赔,以及产品的设计都带来了巨大变化。如今,保险公司都在尝试通过和大型互联网流量平台合作,实现业务增长。
  今年夏天各地都遭遇了多雨天气,飞机延误成了“家常便饭”,众多保险公司陆续推出了航空延误险。深圳的高女士经常乘坐飞机出差,近日,她看到各大互联网保险平台推出的航空延误险,就试着从“微信钱包”的“保险服务”中购买了微保的航延险。高女士表示,相关的航空延误险,买一次就保一次航班,大概花不到20元钱,就能有360元的赔付。
  腾讯旗下保险平台微保的航空延误险,只要被保人的航班延误达到3小时及以上,实际乘坐航班理赔款将自动转进被保人的微信钱包零钱中。夏季航班延误率高企也助推了航空延误险的热销。微保执行董事兼CEO刘家明接受采访时表示“出行方面,因为刚刚过去的七八月天气非常不稳定,所以我们的出行航延险的销售量增长了三倍。而微保目前的月活量已超过千万。”
  借助技术和模式上的创新,互联网公司为消费者带来了更方便、快捷和舒适的服务体验,也带来了更加优化的保险产品。互联网保险不仅仅是简单的通过互联网将线下产品转移到线上,而是通过大数据、人工智能、区块链等前沿技术赋能保险行业的发展,提升服务效率,解决用户痛点,为保险公司带来更多的机会。
  在生活中,许多保险纠纷源于消费者在理赔环节的种种不愉快的体验。银保监会近日发布《2017年保险小额理赔服务监测情况的通报》,其中重点标示了车险报案索赔环节耗时与个人医疗保险理赔用时较长的问题。随着保险科技日益成熟,未来多数保险理赔的结案时间将大大缩短。
  按照正常理赔程序,保险公司从接到车主报案,查勘员联系车主并来到事故现场,时间一般要半小时左右,如果碰到早晚高峰堵车的时间段,查勘员到现场时间会更长。
  记者了解到,一般车险理赔的操作流程,从出险、报案、查勘定损再到递交理赔材料、修车、领取赔款。这样的流程,快的话需要一周时间,慢的话可能要一个月以上。如今越来越多的单方事故车主开始选择了快速理赔流程,从受理、验证、定损到理赔,走完流程不到30分钟。
  保险公司通过网络自助查勘,不仅节约了车主现场等待的时间,也为后续的理赔提供了极大的便利。同时,保险公司在理赔成本上得到了明显的下降。微保CEO刘家明表示,接下来微保的车险服务将利用腾讯的技术支持,在微信中实现视频查勘理赔,如果启用视频理赔,只需三五分钟便可以搞定,还可以帮保险公司每单节省几百元的成本。 第七届中国创新创业大赛浙江赛区文化创意总决赛在中国(杭州)智慧信息产业园圆满落幕,杭州大利科技有限公司以高分拿下初创组第二名。
  中国创新创业大赛由科技部、教育部、财政部、全国工商联和全国网信办共同指导,科技部火炬中心、科技型中小企业技术创新基金管理中心等单位承办,是国内层次最高、规模最大、影响力最广的科技创业赛事。浙江作为分赛区在浙江省科学技术厅、科技部火炬高技术产业开发中心牵头下已成功举办五届“火炬杯”创新创业大赛,为省市融资对接、行业交流提供了重要平台。
  文创行业决赛一直都竞争激烈,今年更是有不少独创性企业参赛。杭州大利科技有限公司以首创“专利混态电子烟”的创新性项目从1707家报名参赛企业中脱颖而出,成功晋级行业五强,并以第二名的好成绩获得专家评委和投资公司的一致认可。作为一家刚成立的“新生”企业,大利科技堪称业界的黑马。
  据悉,大利科技是杭州大捷品牌管理有限公司旗下集设计、研发、推广于一体的新型科技公司,其核心研发团队由日本大阪府立大学博士、瑞典海归、中烟集团技术人员等组成构成,而本次参赛的“专利混态电子烟”正是其母公司大捷品牌“第二个五年计划”中的“核心”实业项目。自2017年3月起,大捷品牌电子烟项目组(大利科技前身)便开始着手研发区别于传统液态电子烟和固态电子烟的新型“混态电子烟”,其产品在拥有液态与固态电子烟各项优势的基础上,弥补了两者在健康、环境、分享等方面的缺陷,实现了电子烟发展史上第三次技术突破。
  烟草危害是当今世界最严重的公共卫生问题之一,已严重威胁人类健康。随着现代人们对烟草危害意识的增强,各国纷纷出台更为严苛的禁烟法令,越来越多的消费者由吸食烟草转向更为健康的电子烟。而大利科技的“专利混态电子烟”则由中烟集团技术团队共同研发生产,一方面突破了现有液态、固态电子烟的传统技术,成功研发不含烟草、可以含尼古丁盐的新型电子烟;另一方面,其产品通过高度近似于传统卷烟的形态、使用方式、口感味感的一次性烟弹结构为核心专利,采用100%可降解无污染材质,可谓是更为健康、安全、环保。
  大利科技在技术创新的同时,致力于通过母公司大捷品牌复活创立于清光绪32年的“大象”品牌,同时深入研究中国烟草文化,以“专利混态电子烟”这一健康产品的形式重塑百年老品牌,打造新国货。
  据了解,大利科技的“专利混态电子烟”目前尚处于自动化流水线改造阶段,并未上市销售,但品鉴过该产品的业内人士均对其给予了充分的认可。在不久的将来,“专利混态电子烟”很有可能成为下一个十年最主流的替烟产品。

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